Key Account Manager International F/H


Date
05-02-2024
Date limite de candidature
-
Référence
FDP 5723
Contrat
CDI
Fonction
I01 Key Account Manager
Secteur
-
Localisation
Midi-Pyrénées

Contexte du recrutement et définition de poste

Fort de ses 33 années d’expérience, eXcent est un concepteur et intégrateur de solutions industrielles. Présent en France et à l’international, le groupe eXcent compte 700 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 94M€ en 2023.
eXcent accompagne les projets d’industrialisation des plus grands donneurs d’ordre et PME dans des secteurs comme l’aéronautique, l’automobile, le ferroviaire, l’énergie, la défense, le spatial, le naval...
Grâce à ses bureaux d’études et à ses ingénieurs terrain, eXcent s’adapte aux besoins de ses clients en internalisant ou externalisant ses compétences. Sa palette d’expertises lui permet de couvrir l’intégralité de la chaîne de production (Ingénierie Industrielle, Équipements de Recherche, Lean Manufacturing, Robotique) et aussi des services transverses (Qualité, Supply Chain, Achats, Formation.).
Plus qu’un simple industriel, eXcent se démarque par son innovation et sa volonté de développer au sein de la cellule e.Nov ses propres produits brevetés en s’adaptant aux besoins de ses clients quels que soient leurs secteurs d’activité. 

 

Nous recherchons notre futur Key Account Manager International F/H

Rejoignez l’aventure JacXson avec eXcent !

 

Vous êtes prêt à incarner le visage commercial de la gamme JacXson pour eXcent et à structurer des relations fructueuses avec nos clients en France et à l’international.

Votre challenge ? Prospecter, développer de nouvelles opportunités commerciales et intervenir en tant qu’interlocuteur commercial majeur. Vous serez le garant de la mise en place des conditions commerciales négociées.

Votre Terrain de jeu :

Représenter eXcent sur la scène internationale en étant l’interlocuteur commercial privilégié pour la gamme JacXson.
Assurer la gestion, le suivi et le développement des comptes clients à forte valeur ajoutée (acquisition, négociation, fidélisation).

Vos missions clés :
 
  • Elaborer le business plan, définit et met à jour les objectifs de ventes, alertant sur les dérives et mettant en œuvre des plans d’actions nécessaires
  • Définir la politique commerciale pour les produits, services et comptes client dont il a la charge
  • Elaborer et mettre en oeuvre des plans d’actions commerciales, de la prospection à la démonstration, formation y comprise
  • Réaliser les négociations commerciales
  • Identifier des cibles de prospection et collecter des informations stratégiques grâce à des outils d’études et de recherche commerciales
  • Définir les marges commerciales en collaboration avec les parties prenantes internes
  • Etablir les propositions commerciales à partir d'une analyse de besoin
  • Suivre les Kpis, assurant la réalisation des objectifs à court, moyen et long terme
  • Être le point de contact privilégié du client, avec une vision d’ensemble sur ses affaires
  • Assurer une veille stratégique sur le secteur aéronautique (MRO et constructeurs) à l’international
  • Être le pivot interne pour toutes les questions liées à vos clients et contribuer à la définition de la stratégie commerciale d’eXcent
 

 

Profil recherché

Issu d’une formation technique Bac+5 type Ingénieur généraliste, vous avez une expérience dans le commerce international (minimum 5 ans).

Vous êtes obligatoirement bilingue Français / Anglais.

La connaissance du marché MRO et constructeurs est un plus.

 

Les petits +

+ Tickets Restaurant (11€) 

+ Possibilité de télétravail 

+ Mutuelle prise en charge à 100% par eXcent pour vous et votre famille

+ Convention Collective de la Métallurgie, RTT attribués: plus besoin d'attendre un an pour prendre ses congés ! 

+ Esprit d'Equipe et convivialité 

 

Et encore +

Rejoignez un groupe à fort engagement humain où professionnalisme, réactivité et souci du service client sont les garants de notre culture d’entreprise.

eXcent s'engage en faveur de la diversité et s'ouvre à tous les talents.

5050.png eXcent lance son nouveau plan stratégique baptisé “PlaneXt”, celui-ci intègre de nouveaux axes environnementaux et sociétaux ambitieux. Membre de la Convention des Entreprises pour le Climat (CEC), la démarche RSE au sein d’eXcent a en effet pris une nouvelle dimension : bien que déjà sensibilisé aux problématiques environnementales et sociétales, eXcent souhaite aller encore plus loin ! Notre cap 2030 : devenir Eco-Concepteur et Intégrateur de solutions industrielles contributives.

 

Relevez ce défi passionnant et soyez au cœur de l’expansion internationale de JacXson avec eXcent !

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